Novinky a články
z Business Success
Reklamní texty – je na ně recept?
Přiznám se vám raději hned na začátku. Následující text není klasickým článkem, ale přípravou na přednášku na manažerskou konferenci. Když mě oslovili organizátoři, abych přišla říci něco o své textařské práci, zamyslela jsem se „Píši sice opravdu hodně a přednáším...
Neobjasníš, neudělají
Základy plánování VIII Když se bavíme o směrnicích a účelech, tak je třeba připomenout jeden důležitý fakt. Lidé jsou ve své prapodstatě svobodné bytosti a nedají se jen tak postrkovat. Pokud něco dělají, musí se v tom projevovat jejich vůle. Samozřejmě, nejraději se...
O důvěře po třetí: Než spustíme hromadné rozesílání…
Poslední část mého miniseriálu o důvěře chci věnovat důvěryhodnosti e-mailového marketingu. Sbíráme kontakty, budujeme vztahy, chystáme hodnotný obsah, vymýšlíme chytlavý titulek. Než tedy odklikneme hromadné odeslání, dejme pozor, abychom tyto těžce vybudované...
Lépe vědět
Základy plánování VII. Mnoho lidí si myslí, že plánování je v první řadě o vymýšlení způsobů a o hledání cesty v neprobádaných oblastech. Dokážou v rámci plánování hodně spekulovat a pletou si to s vývojovým oddělením NASA. Je třeba říci velmi nahlas: Dříve než...
Jak získat důvěru potenciálních zákazníků II.
V minulém příspěvku jsem uvedla pár pravidel, která vám pomohou vytvořit lepší vztah a větší důvěru s vašimi zákazníky. Dnes chci doplnit ještě pár z nich. Použijte design správně Četla jsem zajímavý údaj o studii, kterou dělali v Americe. Když dětem ukázali Santa...
Na čele je účel
Základy plánování VI. Účel je tak důležitá věc, že i na tomto blogu jsme se mu již několikrát věnovali (odkazy na příslušné články najdete na konci této kapitoly seriálu). Pokud bychom o tom měli vtipkovat, tak to bude vypadat asi takto: Účel je něco, co máme stále...
Jak získat důvěru potenciálních zákazníků
V osobním prodeji je rozhodujícím kritériem pro získání důvěry osobnost prodejce. Co ale můžeme udělat v případě, když chceme prodávat direct mailem, přes webovou stránku nebo e-maily? Je jasné, že důvěra čtenáře vůči naší firmě a vůči našemu produktu bude...
Jak stanovit cíl
Základy plánování V. Náhlá inspirace Je nepochybné, že mnoho dobrých cílů si lidé stanovili na základě náhlé inspirace. Pro rozhodnutí často nepotřebujete nic „vědět“, stačí „chtít“. Náhlé vzplanutí se může stát celoživotní vášní. Objevitel antické Tróji – Heinrich...
Nepřináší vám direkt marketing to, co jste očekávali?
Naplánovali jste si podpořit svůj prodej prostřednictvím přímého marketingu? Připravili jste promyšlené dopisy, navrhli sexy titulky, sehnali kvalitní kontakty, zkoušíte do svých e-mailových kampaní zapracovat všechny triky a stále nic? V čem ještě může být problém?...
Důležitost cílů
Základy plánování IV. Cíle jsou v životě člověka i organizace velmi důležité. Jsou to takové vytoužené mety, milníky života, věci, pro které se vyplatí potit krev a překonávat protivenství. Když máte cíl, tak vaše konání má směr. A činnosti dokážete sladit tak, abyste...