Novinky a články
z Business Success
Obchodování: Technologie vs. lidský přístup
Správné podání ruky, osobní rozhovory a oční kontakt byly důležité části prodeje od samotného prvopočátku obchodování. A přestože jsou tyto lidské faktory stále důležité, tak byly nahrazeny technologiemi, zejména v prvních krůčcích B2B cesty. Odhaduje se, že v B2B...
Jak soukromí ovlivňuje prodejní výsledky?
Kvalita soukromého života do velké míry určuje kvalitu pracovního života a naopak. Existuje mnoho školení pro obchodníky o prodeji, ale to, co může významně ničit prodej, se nemusí nacházet v oblasti prodejních technik. Sportovci, obchodníci, manažeři, ... proč se jim...
Profesionál v prodeji
Opravdu platí, že aby byl člověk úspěšným obchodníkem, musí na to mít vlohy od narození? Bohumil Kuba tuto skutečnost popírá, protože on sám nikdy obchod nechtěl dělat. Co ho přivedlo k tomu, že obchod dělá a je v něm navíc již více jak 20 let velmi úspěšný? Přes 20...
Hra jménem „šéf“
Co jsou nejčastější důvody, proč šéf, manažer, majitel firmy vyhoří? Jak se dlouhodobě udržet v kondici a být stále vůdcem pro své lidi? Co jsou základní pravidla, která je nutné dodržovat? Jak vypadá Kodex manažera? To jsou témata, kterým se bude Rastislav Zachar...
Studium není jako škola
Přednáška, seminář nebo snad kurz? Co je pro vás nyní to pravé? Kam jít? Možná si také vzpomínáte na studium, které jste absolvovali v rámci škol. Bohužel se velmi často potkáváme s tím, že slovo studium okamžitě v člověku vyvolá nepříjemné vzpomínky, často navíc...
Umíte prodat svou firmu…
...aby se k vám potenciální zaměstnanci jen hrnuli? Dnes už to není tak, že si vybíráme zaměstnance, ale zaměstnanec si vybírá nás. Pokud patříte k těm, kteří za poslední půl rok hledali posily do týmu, tak víte, že to není zcela lehké. Zájemců je málo a nabídek práce...
Jak vybudovat kvalitní a silný obchodní tým?
Málokteré odvětví se obejde bez obchodníků. Pokud se dnes podíváme na pracovní portály s nabídkami práce, tak je to právě pozice obchodníka, která je nejčastěji nabízena a požadována. Obchodníci jsou zkrátka hnacím motorem firmy, který dává celé firemní soukolí do...
Jak vyburcovat tým k motivaci a loajalitě
Ačkoli je to někdy pracnější, stojí to čas a energii, jsem jednoznačně fanda průzkumů. Mám na mysli průzkumy u klientů. Může se zdát, že je to zbytečné plýtvání časem, vždyť víme, co od nás naši klienti kupují, tak proč se jich ptát? Možná se budete divit, ale...
Vývojové stádium firmy
Firmy založené pro revoluci se dostávají do dalšího vývojového stádia, které je pro mnohé manažery novou situací. Období, kdy jsme lidi hlavně nabírali, byli jsme na palubě dlouhé roky ti stejní a spolu to tahali jako římské legie, je za námi. Ať chceme, či nechceme,...
Personální strategie a inzerce, dvě témata, která dnešním trhem práce doslova rezonují
V začátcích podnikání často stačí holé nadšení pro věc a "věc" se podaří. Když jste nadšení z toho, co děláte, pak obchodujete tak, že klienti prostě přibývají. Podobně to často funguje i s budováním týmu. Jednoduše "nakazíte" svým nadšením pár lidí kolem sebe a hned...
Denisa Pelikánová
Dana Kudová
Elad Hadar
Grant Cardone
Hana Slačálková
Ivona Raurová
Ing. Ivo Jurman
Jana Guráňová
Martin Kepka
Vendula Korbelová
Bohumil Kuba
Melánie Bulová
Martin Staněk
Pier Paderni
Pavlína Cohen
Pavel Ranc
Ing. Rastislav Zachar
Patrick Valtin
Vlasta Opelková
Milena Vrbická